台湾青年来大陆做水果生意,他闯出了一番天地

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刘子睿是一位台湾商人,对于这位30多岁的CEO来说,整天的工作就是坐飞机满世界跑。

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刘子睿出生于台北,算是一名“果二代”,父亲经营着一家历史超过30年的水果进口公司——台湾金果贸易集团。高中时代,刘子睿便去了美国,在美国名校西北大学完成了本科和硕士,随后先后在亚马逊和谷歌做工程师。2012年,刚开始工作时,刘子睿的年薪就高达15万美金。

高薪,包括免费一日三餐等在内的大公司福利,以及美国西海岸令人陶醉的阳光、沙滩,一度让刘子睿认为,自己会在那里呆上一辈子。然而,父亲却不断联系儿子,希望他能回来继承衣钵。彼时,金果贸易集团70%的业务已经在大陆,父亲希望他到大陆去开疆拓土。一番矛盾的心理斗争之后,2015年,刘子睿放弃了在美国的一切,来到大陆。

不过,回来继承家业的刘子睿并没有沿着父亲的老路走,而是敏锐地抓住了中国生鲜电商崛起的历史机遇,另辟奚径,创办了专为天猫超市、盒马鲜生等电商平台提供进口水果服务的“好果云”。

根据智利农业出口协会(ASOEX)的数据,仅2016年,智利便往中国销售了1600万箱樱桃,算下来一共有70多亿颗,够每个中国人吃上5颗。而中国人每年吃掉的智利樱桃,占到其产量的85%!中国强劲的消费能力彻底改变了智利的种植业。

中国吃货们改变了智利的樱桃种植业,而中国电商则改变了刘子睿的人生和事业,也完全改变了他对大陆的看法。

刘子睿并不是一开始就找对方向的。事实上,他先是经历了一次失败的创业。2015年,回国伊始的刘子睿在广州创办了面向C端消费者的生鲜电商平台“阳光鲜果”。然而,“梦想丰满,现实骨感”,第一次拥抱电商,带给刘子睿的,却是一堆教训。“阳光鲜果没有做起来。虽然不至于停止经营,但至今,依然进展得不温不火。”刘子睿表示。这个项目,他先后投入了1000多万元人民币,不仅把自己过去几年在美国赚的钱全搭了进去,还问父亲借了一大笔钱。他开始反思其中的原因。

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虽然刘子睿成长于进口水果生意世家,被戏称为“血管里流淌着果汁”的人,但是,从未真正接触过进口水果生意的他,想法未免过于天真。比如,通常来说,进口水果分为种植、包装、进出口、批发、零售几个环节,每个环节都相当专业。父亲经营的金果集团,擅长的领域在于海外的供应商资源对接和进口批发业务,但对于零售,无论是自己还是父亲,其实并没有太多经验。

“那时,我开始明白了街边水果店存在的意义。毕竟,他们有着大量的服务员,可以和客户进行充分沟通,了解他们的需求。”刘子睿举例说,同样是一个以色列青柚,在实体店,服务员会告诉客户,它的味道是偏苦的,如果客户喜欢甜的水果,就可向他推荐别的。但是在线上,阳光鲜果却不知道如何去了解消费者的需求。

从大背景来讲,当时的生鲜电商也还仅仅处于萌芽状态,包括物流等配套服务,都不完善。“你能想象吗?当时都没有冷链物流!”刘子睿说。而阳光鲜果贩卖的都是蓝莓、樱桃等娇贵的水果,需要低温保鲜。出于无奈,当时的刘子睿只能采用“土办法”,就是在包装里塞入大量的冰块。这导致成本奇高,“差不多水果的成本占了1/3,包装的成本占了1/3,运输的成本占了1/3。”刘子睿苦笑着表示,“能勉强不亏本就很不错了!”

不过,刘子睿并不认为投资阳光鲜果的1000多万元算是打了水漂。毕竟,那时还有许多不同的品牌在尝试生鲜电商,和他们比起来,刘子睿还不算亏得最惨的。在他看来,大家当年的投入,以及各种试错,其实是在为今天的中国生鲜电商市场铺路,“烧钱烧出了一片新格局!”而这,也让后来的自己,收获了新的商机。

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痛定思痛,不甘放弃的刘子睿,在2017年开始了新的电商创业。这一次,他避开了自己并不擅长的零售端,转而扮演“进口水果服务商”的角色。刘子睿的新公司“好果云”位于上海,为包括天猫、盒马鲜生等生鲜平台提供一站式服务,包括寻找合适的海外供应商,监督对方生产高质量的水果,并且把包装好的水果运到中国。

此外,好果云也服务于部分线下商超,包括二三线城市的零售商,这也和专注于进口水果批发的金果集团,形成了业务上的互补。这一次转型,让刘子睿有种如鱼得水的感觉,因为他把自己家族所独有的优势——这些年积累下来的优质海外种植园资源,充分地发挥了出来。

这些年来,他也见过一些商家,跳过服务商,直接和海外种植园谈生意。但事实上,海外种植园对此反应冷淡。在没有建立起长期合作和信任关系的基础上,他们要么直接拒绝了,要么给出了品质并不是最好的水果,价格上也并无优势。就这样,当金果集团在线下建立了庞大的进口水果网络时,刘子睿和他的“好果云”开始在生鲜电商的疆域里攻城掠地。

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作为上个世纪90年代最早一批前往大陆发展的台商之一,刘子睿的父亲对大陆的经济前景一直抱持乐观态度,因此,即使金果最早进入大陆时,亏了近5年,他依然坚持了下来。刘子睿说,他的父亲始终认为,未来50年,不会再有一个国家像中国那样,既有足够庞大的人口基数,又有够强的消费能力,同时还愿意去尝试新的事物。父亲对大陆的信心,也深刻影响了刘子睿。

在金果集团刚刚进入大陆的几年,公司会选派优秀的大陆员工去台湾学习,而台湾员工似乎不太愿意来大陆工作。但如今,每当金果在台湾招聘长驻大陆的岗位时,投简历的人都异常之多。“不仅仅是因为大陆机会多,大陆的薪水也比台湾更高!”刘子睿觉得,大陆的年轻人,似乎比台湾年轻人更有激情,更努力。“这就是一个处在经济上升期的地区的特点。”在刘子睿看来,每个台湾年轻人,都应该来大陆看看。

虽然说市场是千变万化的,但是对于未来的问题,他已经做好了全方面的准备。

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