从背背佳到小罐茶,他连续创业5次,25岁成为亿万富翁!

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可能你不知道杜国楹是谁?但你绝对听说过他的产品,背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶,总有一个你记得。真的很难想象,一个人竟然能够做出这么多爆款产品。杜国楹的传奇故事要从上世纪末开始,那个时候他在当老师。

1997年他把“背背佳”捧红,狂销4.5亿

教书期间他发现一个问题就是孩子们上课坐姿过于随意,不是弯腰就是趴在桌子上,这对身体很不好。能不能通过一些手段,进行矫正呢?基于生活的观察他产生了做“背背佳”的想法,而且家长为孩子花钱,已经成为趋势,他瞅准了之后就开始筹划起来。

1997年杜国楹花了5000块钱买下了矫正身体的“英姿带”专利技术,同时注册了品牌“背背佳”。背背佳推出市场之后,3个月就产生了3000万的流水,第二年销售额更是达到了惊人的4.5亿元,25岁的杜国楹率先进入亿万富豪俱乐部。

开始膨胀的他以为营销可以改变一切,甚至传承自己就是下一个李嘉诚。之后的两年他的投资纷纷溃败,花光了所有的钱,还欠了4600万的债务。他忍受着还债的痛苦,整晚睡不着。杜国楹满肚子不服气,他要绝地反击。

不过庆幸的是,杜国楹的核心团队并没有离开,他依旧有资本进行展开新的战斗。

2003年“好记星”掀起英语革命,销量破亿

进入到新世纪,以老师出身的杜国楹凭借着教育行业的敏感性,又开始了创业历程。当时互联网热潮刚刚兴起,多媒体教学成为家长追捧的新方式,其中英语炙手可热,学习机市场竞争逐渐加剧。

相关资料显示,2003年前后,中国存在大约2.55亿的英语学习者,以每年2000万的增速扩张,市场潜力估值大约在百亿级别。

杜国楹从背背佳上找到了爆款逻辑,按照教育这条线,他创立了“好记星”。

当时流行的电子辞典,只能辅助查询,这完全满足不了家长和孩子的提高成绩的迫切希望,杜国楹深度调查精品,积极寻找用户痛点。在电子辞典的基础上,好记星打出“五维记忆法”的卖点,生成在查单词的同时也能够在最短的时间内记住单词,短时间内提高英语成绩,正好击中了家长的急切心情。

2003年,好记星登陆央视,销量破10亿,在学习机市场站稳了脚跟,掀起国人学习英语的革命。想必许多80后、90后都使用过学习机,在用户群体中有极强的影响力。

面向商务人群,推出E人E本和8848,净赚7亿

还清债务之后,杜国楹重新回到了巅峰,全国各地跑,每天连轴转,会议一个接一个。由于他有每天要记录大量内容,不管是记录在本子上,还是电脑上都非常麻烦,为什么就不能有专门用来记录的电子笔记本呢?而且这一门类市场几乎没有,杜国楹喜欢用笔写的感觉,他想传递这种感觉给自己的用户。为此,他做出了“E人E本”,和主打娱乐的iPad划清界限,精准对标中老年商务群体。

2011年E人E本销量达到30万台,销售额达到16亿,在iPad风生水起的时候,杜国楹已经清楚E人E本的市场已经处于非常尴尬的境地中,最后被清华同方收购,杜国楹净赚了7亿。

从老师转换到老板,杜国楹开始了新一轮的思考,为什么不能做一款专门为老板量身打造的手机,于是8848手机呼之欲出。

智能手机市场竞争相当激烈,杜国楹选择了万元级的价位,避开了友商的厮杀。定位奢侈品,8848针对老板阶层,鳄鱼皮,超长待机、钛合金打造、私人定制的安全系统,再加上代言人王石的影响力,8848打开了万元手机市场。

8848两年时间卖了24.8万台,远超竞品Vertu手机。虽然比不上小米华为的千万级,由于定价高,所以8848的10万部就等同于小米的1000万台的利润,丝毫不比小米差。仅仅在2016年8848销售额达到7亿元。

继续创业,继续折腾

作为连续创业者,杜国楹没有半点放松,继续寻找新的领域。每到逢年过节,茶叶是无数人心中送礼的默认选择,然而市场上的有些茶叶过于廉价,甚至论斤卖,包装上也不上档次。按照史玉柱的思路,杜国楹着团队跑遍全国各地茶叶产区,从8位制茶大师那里找到答案,

打造出了“小罐茶”,使用一罐一泡的理念,在央视和各大卫视黄金时段同步播放广告,成功将茶叶推到了12500元/公斤,大约为国际售价的八百多倍。

2017年小罐茶营收超7亿,在中国茶企中排行前三。

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