电商界曾经的“网红”,后来还是殁了

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电商江湖里,陈丹丹是一个很特别的存在。

陈丹丹是在2002年开始走上“网红”之路的,算得上是第一代“网红”。那时候,“网红”一词还没夹杂着太多负面情绪,当时22岁的陈丹丹远赴德国慕尼黑大学主修西方戏剧学,辅修专业异文化交流和日本学,一读就是整整七年,那期间,跟大多数爱美的女生一样,陈丹丹开始在一些大型网站上做自己的分享主页,分享的东西无非就是一些留学见闻以及美妆、护肤体会等女生喜闻乐见的事。

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在那个淘宝还未成形,京东还只是中关村一张四尺柜台的年代,海外品牌大受欢迎,陈丹丹凭借对时尚和美妆的敏感度,以及自身天然的优势,很快俘获了一大批粉丝,成为备受关注的时尚博主。

2010年当陈丹丹拿到西方戏剧学硕士学位回国时,淘宝早已在国内风靡,但海淘由于关税、物流、信任等一系列问题,还没有流行起来,同年创办洋码头的曾碧波还在借着美国同学的车库当收货点,去签收他一天二三十个的订单,后来跟陈丹丹有纠葛的陈琪也刚卖掉房子从阿里辞职创办蘑菇街。

凭借多年积攒的人气,她很快在千篇一律的市场中杀出重围,不到两年时间,她的全球代购店就做到了皇冠级别。

2013年,一个更大的机遇摆在陈丹丹面前。

就在小平房里,陈丹丹遇到了她的天使投资人——心元本钱创始人郑博仁。那时候闪购网站Fab在美国很火,郑博仁想要投资一家类似的网站,物色一圈下来,他认为聪明伶俐又能吃苦的陈丹丹是适合的人选。

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2015年,电商江湖风起云涌,腾讯这个电商“搅局者”扶植一大批电商平台,以徐易容领衔的美丽说和陈琪带领的蘑菇街都得到微信支付入口,两大平台打得不可开交,美丽说主打白领人群,蘑菇街以学生人群为主。

为了“牵制”美丽说,野心勃勃的陈琪开始寻找盟友,当他看到主打高端人群的淘世界用户购买单价超过1000元,复购率达60%时,吓了一跳。陈琪决定拉拢陈丹丹这个盟友,于是二话不说投资淘世界B轮。

彼时正与洋码头、波罗蜜、小红书等跨境电商死磕的淘世界,急需源源不断的枪支弹药加持,然而陈丹丹最终还是没能躲过“资本市场无形的手”。

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有一段时间,在自身业务上一骑绝尘的阿里,却没能在投资市场落下“好名声”。坊间一度传闻,但凡有点理想的公司,都不想被阿里投资,因为命运只有一个——被收购。

作为阿里系创业者,陈琪的投资策略与老东家阿里如出一辙。2015年年底,在资本的助推下,绯闻满天飞的美丽说和蘑菇街按2:1对价合并在一起,与此同时,野心勃勃的陈琪也把淘世界收归囊下。

在2016年4月发布的公开信中,陈琪这样谈论这场合并,“美丽说用户群需要扩张,而蘑菇街的主要问题是客群的提升,这也是我每次融资时投资人必问的三大问题之一。后来我和易容、丹丹坐下来思考这个问题,大家的认识比较一致,如果说我们三家能够在一起的话,刚才说的这个很难的问题就迎刃而解了,那些大量被消耗却无效的营销预算也完全可以省掉,竞争的成本也可以省去。”

只不过,合并不到一年,淘世界以停止运营的方式退出舞台。

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