曾是美妆巨头,巅峰时有四百多万名销售,如今沦落到被迫卖身

  • 我要分享:

随着社会的进步和经济水平的提高,不管是男性还是女性对于美的追求也越发白热化,因此美妆市场上也出现了数不胜数的美妆品牌。而在这一片激烈的竞争过程中,有的品牌从无人问津到风靡全球,有的品牌却是从国际宠儿逐渐被人遗忘。

6071ffbcee22e0ae4df59_1.jpeg

雅芳就是那个被人逐渐遗忘的美妆品牌之一。作为一个有着百年历史的美妆品牌,从一个小公司发展成了全球最大的化妆品公司之一,雅芳算得上是经历了风雪的常青树。然而现如今它更像是无根的浮萍,被几度传闻卖身,市值也仅剩12亿美元。

直销巨头雅芳

不熟悉雅芳的人也许都会认为它是中国本土的美妆品牌,因为在大多数人的印象中雅芳几乎是中国美妆市场最早出现的品牌之一。但事实上雅芳是诞生于美国的美妆品牌,由大卫·麦可尼在1886年创立的。从创立之初,雅芳就采用了直销的销售模式。

发展到20世纪50年代,雅芳的工作人员几乎占据了美国美妆市场的半壁江山,但这远远不是雅芳的极限。在美国市场上取得好成绩后,雅芳开始将目光对准了海外。据有关媒体报道,凭借着直销模式,雅芳在巅峰时期共拥有全球43000名员工、440多万销售代表。

6071ffbcee22e0ae4df59_2.jpeg

1990年,雅芳正式进军中国市场。不得不说雅芳选择了一个最好的时机,90年代的中国正处于经济蓬勃发展时期,人人都想发家致富。雅芳的直销模式很快就被中国大众接受并加入直销队伍,快速地打响了雅芳的名声。

还有关键的一点是当时中国美妆市场的品类极其稀少,使得雅芳迅速抢占市场得到了大众的认可并站稳脚跟。经过8年时间的发展,1998年雅芳在中国的门店就超过了六千家。同时在中东、欧洲和非洲地区,雅芳也取得了不错的成绩,这时也算得上是美妆直销巨头了。

没落的雅芳

曾经采用的直销模式让雅芳占据了美国市场,走出国门成为国际宠儿。但凡事有利也有弊,在后续发展道路中直销却成了雅芳的一道坎。随着互联网的兴起,美妆品牌的宣传渠道更加宽广。而年轻的消费群体更是适应互联网的宣传模式,直销模式的优势在互联网的对比下消失殆尽。

6071ffbcee22e0ae4df59_3.jpeg

而且随着时代的发展和市场的成熟,越来越多的美妆品牌如雨后春笋般快速从土壤中破土而出。当选择范围大了之后,雅芳就不再是人们不可或缺的美妆品牌。接连出现的不利因素给雅芳带来的影响直接呈现在了财报上,慌了神的雅芳更是错招频出。

2008年的“行贿门”直接让雅芳的销售额直线下降,原本2012年科蒂公司要以110亿美元收购雅芳,可收购价格并没有达到雅芳的期望。可惜的是拒绝收购后雅芳的业绩连年下跌,市值更是从被收购价的110亿美元跌到了如今的12亿美元。

在挣扎无果、无能为力的情况下,雅芳也不再坚持不卖身的想法了。据悉最近巴西最大美妆集团Nature已经在洽谈收购雅芳公司的具体事项,这也昭示着美妆直销巨头雅芳的时代将落下帷幕。可见在瞬息万变的市场中,不管你有多么辉煌的历史,只要一招不慎就会满盘皆输。

── ── 往期热文 ── ──

他离开美团创业,获马化腾等大佬投资 改变人生的不是道理,而是习惯

最牛夫妻档: 坐拥八百多亿身家 】【 真正的聪明人,为何从不吵架?

最新原创 投稿给《BOSS商业智慧》写作平台,

可加小编微信: gcz1210或h2013qh052zq5,

稿件一经刊用, 将提供千字500-1000不等的稿酬。

相关推荐

0条评论

还可输入140个汉字

发表