先读书后付钱,现今“小木屋”图书SKU已达9.8万

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随着生活节奏的加快,很多模块化的时间已经不复存在,随之很多零散化的时间被各种各样的内容填充。当姚树奇发现碎片化内容让他的知识不成体系后,他便投身入桌事业当中。

姚树奇爱读书,他对知识、书籍有别样的情谊。2015年年初,他创建墨加科技公司。然而,创业的艰辛无处可逃,姚树奇在融资方面“绊了脚”,公司一度面临生死存亡的境地。姚树奇知道变则通的道理,于是他决定换新路,即使有了这样的想法,但是对于方向,他一筹莫展。

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一日,姚树奇回到家中,看着堆满书籍的桌子,他心想在kindle等电子书猖獗的年代,纸质书仍在复兴,灵光现出,“如果商家允许用户先看书,再决定是否购买,我就不会有如此多闲置书了。”

考虑到现在知识碎片化严重,2015年3月,他研发了一款帮助用户收藏、分享好文章的书签小程序。不到2月,用户3万。

小小的成功证明了市场的可行性,2015年9月,订阅式电商项目“衣二三”再获5000万美元融资。同月,“小木屋图书”正式启动。

“小木屋图书”成本包括采购成本、物流与清洁塑封费用。采购成本一定,大头成本在于物流。

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书籍的劣势是单价低,但优势是折损周期长,所以姚树奇在收费方面定位为“一天一元钱”。经过测算,用户一次订一个书箱3本书,一个用户一个月1~1.5次邮寄书,财务模型成立(2次略亏损)。

姚树奇笑着说:“没想到自己误打误撞,撞到了订阅式电商的小风口。”

第一批书的选品,姚树奇以低于5折的价格采购回来的。在“小木屋图书”用户对于喜欢的书,可以用5.5折优惠购买。

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在“小木屋”迎来了第一批陌生人用户后,收获了很多的好评。现阶段,姚树奇构思了“线上融合线下”的新战略:读者在任一合作书店都可用“小木屋”扫一扫喜欢的书,充值会员后,即可直接拿走,由公司月底和书店统一买单结算。这种策略有利于团队将逛书店的人转化为付费会员、捕捉用户数据、节省获客和物流成本。

姚树奇希望自己能够构建一个全新的新出版零售平台。目前,“小木屋”图书的SKU为9.8万个。“租转售“的比率约为15%。

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