为减轻家庭负担,两姐弟通过电商开店,月销售额达4万美金

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张玉和张洋两姐弟来自安徽省六安市,父亲很早就离开了他们,母亲靠着经营一间小五金店的微薄收入养家糊口,艰难地供两个孩子上学。

2010年9月,姐姐张玉高考后偶然在电视上看到,义乌工商学院很多学生边读书边开网店赚取学费,懂事的她为了减轻家庭负担,选择去义乌求学。

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张玉只身来到义乌,为了赚到生活费和创业基金,她先后发过传单、做过家教、贴过小广告。

经过一段时间的勤工俭学,张玉在大一下学期开始接触速卖通交易平台,主要销售一些电子产品和创意产品,比如当时很火的遥控飞鱼。

张玉介绍说“义乌本地有许多供货商,我们在中间就充当‘搬运工’,把货物卖到国外去。”由于肯钻研能吃苦,这个农村小女孩很快崭露头角,挖到了人生的第一桶金。大学期间,她不仅从未向家里要钱,要经常贴补家用。

2013年6月,张玉以高分通过浙江传媒学院的专升本考试。之后,她的弟弟张洋也来到了义乌工商学院,成为她的校友。

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为减少母亲的压力,张洋希望和姐姐一样能在学校里创业,张洋顺利成为了一名创业学院新生,并开启了他的创业梦想。

大一上学期,张洋边学边玩地在做淘宝,卖的是一些雪地靴、拖鞋、口罩等应季产品,直到大二,在姐姐的帮助和指导下,他开始慢慢从一名菜鸟转变为一名速卖通“大佬”。“姐姐之前在速卖通的经验对我帮助很大,店铺产品、整体运营、英语服务等方面她都会帮我认真讲解。”张洋回忆说。

之后他开始专攻童装市场。因为童装制作成本相对较低,而现在的父母都特别讲究孩子穿着,市场潜力很大。

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现在,张洋卖的童装已经注册了商标,衣服也都由自己设计和贴牌,再交由合作的工厂生产。部分畅销的爆款已有上万销售量,月销售额则平均在3、4万美金。

随着跨境电商的生意逐渐步入正轨,张洋计划,“接下来我们要开始涉足女装,再开一家速卖通眼镜店,定位于走高端市场,也要注册自己的商标。” 

张洋对未来很有信心,他说,现在他和姐姐都一起在义乌实习,自己开拓电子商务平台,未来一定会让创业之路走得更远更广阔。

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