「落地页」是如何帮助用户运营实现用户增长

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作者:盒子菌

来源: 活动盒子运营社(ID:huodongheziyys)

编辑:刘小妹


用户获取的成本越来越高,用户获取越来越困难,不妨使用落地页,轻松实现用户增长。


落地页是什么


在探讨落地页是什么之前,先来看一下,落地页投放的一个流程。



在图中我们可以看到,将官网、APP等平台中最希望用户看到的内容,通过不同的渠道分发出去,由渠道带来流量,用户点击任意渠道链接/内容,进入的第一个页面即称为落地页。落地页能够为商家带来用户/客户。


从上边的分析我们可以知道,落地页有两个用途:承接流量和转化用户。对这两个用途进行展开,又可以分为有价值的商品展示和收集用户资料。用户看到商家投放的信息之后,对信息感兴趣才会点击,进入落地页后,如果对落地页展示的内容感兴趣,则会再进一步进行操作。而有的落地页,除了展示商品,还肩负着收集用户信息的重任。将用户信息收集起来,有助于下一步营销活动的开展,将潜在用户变成自己真正的用户。


常见的落地页有哪些


我们已经知道落地页有两个作用:承接流量和转化用户。因此从类型上分,落地页可分为直接展示落地页和收集线索落地页。


1.直接展示落地页


(1)营销广告



以上是眼镜投放在QQ聊天页面的广告,点击之后,直接到达该眼镜店铺的网站。“专为女性定制的近视眼镜”、“预售价399”简洁精准的描述语,吸引有需求的用户点击,这个眼镜店铺网站即是落地页,通过广告投放,将用户带到自己的网站中。完成销售转化。


(2)用户获取



盒子菌点开朋友从微信分享的ofo集卡活动,来到了活动的落地页。落地页为盒子菌介绍了ofo的集卡活动,只需要集齐5种国庆卡即可兑换10.1元的国庆大奖。点击“立即去集卡”就跳转到APP的下载页面。通过落地页为用户展示ofo活动的内容,然后再鼓励用户去参加活动,以此来刺激用户下载APP,为APP拉来更多用户。如果用户已经下载过APP,通过落地页对活动进行展示,让更多参与到活动中来,还可以提高APP的日活。


直接展示落地页多为用户商品展示和活动告知,用户通过直接展示落地页认识到你的产品和服务,如果用户有需要,则会进行下一步操作,落地页的目的也就达到了。


2.收集线索落地页


(1)优惠券发放



优惠券发放的落地页,多见于O2O、电商,用户在线上完成商品的下单,然后再分享给好友,好友通过打开链接,输入自己的电话号码,以获取优惠券。


Enjoy这款精选美食电商APP也制作了领券的落地页,盒子菌在购买商品之后,禁不住礼券的诱惑,将链接分享给好友。最后盒子菌与好友同时获得了礼券。用户输入自己的手机号码领券,商家就获得了用户信息,而用户领取到优惠,但这个优惠只能在Enjoy使用,领取过礼券的用户比未领取礼券用户的消费意愿更高。如果是比较新的APP,可以用社交关系派发优惠券的方式提高自己的知名度。


(2)直接注册



团贷网APP的邀请有礼活动落地页为用户提供了几千元的新手礼包,看到这,谁能不动心呢,但如果用户要想把这几千块的礼包收入囊中,就需要完成新用户注册,在邀请有礼的页面底部, 有一个注册的表单,当用户完成注册之后,就可以领取到新手礼包。


以上提到的团贷网APP的邀请有礼活动是用户的社交关系分享出去的,这在一定程度增加了其他用户的信任感,用户点击分享链接,抵达落地页,被落地页的信息所吸引,完成注册, 对团贷网APP而言,通过落地页的方式,获取到了新的用户。而用户,则是从落地页得到了团贷网APP提供的新手礼包。


(3)预约报名



自从微信朋友圈接入了广告之后,盒子菌经常在朋友圈看到收集线索落地页的广告。比如这个投放在朋友圈的古风摄影广告,用户点击查看详情,查看活动的详情页。页面还强调这个活动是微信报名专享,仅限99个名额,用这种限时优惠的方式刺激用户报名。在落地页的最后,为用户提供报名表单的填写,用户只需要填写上自己的信息,就会有工作人员与用户联系。


收集线索的落地页多用于收集用户信息,通过页面的文案和图片,为用户展示自己的活动或商品,再用优惠的价格和赠品刺激用户报名。商家获取到用户的个人信息之后,可通过后续营销活动或者各个渠道的消息告知,将这些潜在的用户变成真正的用户。


怎样制作一个落地页


图片、文案是落地页最基本的组成,且大部分落地页有表单元素。在创建落地页时,怎样才能让用户喜欢呢。


1.图片


落地页的图片一般选取较为精美的图片,整体页面设计一致,不会显得突兀。用户进入落地页之后,第一印象就是整体的风格。设想一下,如果图片不清晰,整个页面的风格很LOW,用户会不会以为自己误入了什么诈骗页面,第一时间关闭页面,别说什么在表单填入个人信息了。


2.文案


落地页的文案越精简越好,标题能够让用户知道这个落地页是活动报名、优惠券领取、还是特价商品展示。用户一进入落地页眼球就被标题紧紧吸引住,跳出率也就降低了。至于阐述的文案,只需要让用户知道这个落地页是干嘛的,具体怎么操作就好。过多的文字也会提高跳出率。


3.表单


表单是用于记录用户信息,也需要精简,外卖APP的落地页表单只需填入手机号码,同城活动只需填入用户名称和手机号码.....在表单的设计上,只需要让用户填入商家营销必备的信息就好。用户参与成本过高的话,只会造成用户流失。


APP活动运营工具活动盒子最近就上线了落地页功能,运营人员可以根据自己需要,直接拖拽左方的部件库,完成自己的落地页设计,以下是盒子菌制作的APP拉新的落地页的示意图。用户点击立即下载,即可到达该APP的应用商店页面。



总结:一个制作精美,文案简洁的落地页,能够帮助、做好用户运营,实现用户增长。 用户通过落地页,在第一时间获取到有用的信息,并根据页面提示完成操作,得到了想要的东西,商家则获取到用户信息。赶紧着手为自己的APP创建一个落地页吧。


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