他从卖文具到自己开厂卖文具,将“晨光”从小作坊到行业第一

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1989年秋天,陈湖雄路过一家文具厂,看到200多人在门口排队,“底薪50”、“提成过百”,陈湖雄动了心,他也挤过去排队。说来也怪,陈湖雄读书总无精打采,工作起来却如同打了鸡血。一个开学季,陈湖雄售出3万多套产品,流水超过15万。此后连续8年,陈湖雄一直是厂里的销售冠军,一个人承担了厂里40%的销售额,陈湖雄也攒下20多万元存款。

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1999年,陈湖雄去了上海,他在奉贤租了6亩地,取名晨光。为请到一个老师傅,陈湖雄在师傅家住了半个月,帮师傅刮胡子,做早饭,晚上给师娘念新闻,辅导师弟做作业,感动得老师傅眼泪汪汪。但是,别看文具简单,对于外行的陈树雄来说,有几个坎需要迈过去。第一个坎是产品质量。第二个坎是销售。2002年,陈湖雄买地扩大工厂面积,展开规模化生产。

连续3个月制造车间加班加点,早5点开工,晚11点停工。期间陈湖雄一直保持与制造车间一样的工作强度。产量上来,再加上打折促销,一年售出200多万套产品,晨光开始在文具行业占有一席之地。

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2004年,陈湖雄让侄女儿配合搞个小测试,在教室里夸一夸晨光笔。结果当天校门口文具店卖出晨光中性笔60多根,一周内售出200多,直至脱销,连带晨光尺子、橡皮等产品的销量也翻了一番。同学们专挑晨光,别的不要!这等天然的口碑宣传力度让陈湖雄十分激动,他将品牌战略提上日程,要求营造口碑,整合创意价值与服务优势。

晨光提出学生文具概念,将重点放在学生群体,尤其针对青少年女孩儿,专门设计美观新产品。新品推出,陈湖雄把握当年开学季,专门聚集300人团队,在上海200多所学校做促销,立即戳中了少男少女的小心灵,首月销量60多万,半年达到400万,“疯”一样在学生群体中流行起来。

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2008年,晨光文具启动连锁零售,加盟商按照要求统一店面形象,投放晨光VI门头形象。漂亮招牌吸引路过的人多看了几眼,消费就在这一两眼中产生,那天一家门店的销量就有300多,是平时的五倍!当晨光新门店规模普遍化,晨光品牌口碑逐步从学生领域扩展到成人领域。

2009年,晨光文具销量以50-100%的速度疯狂增长。2010年,实现营业收入218202.43万元,较上年增长15.11%;实现利润总额6843.11万元,较上年增长28.79%。晨光的市场份额增至90%,成为国内文具行业的龙头。

晨光连续4年,销量都超过600万,效益猛升至5亿多。

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