看着略“low”的初创产品,更容易成功吗?

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近来全球科技巨头纷纷遭遇“水逆”,美国十大科技股市值周一蒸发827亿美元。而中国股票市场上,拼多多上市首日股价涨幅超过40%,创始人黄铮一跃成为全球百大富豪之一。

与此同时,拼多多带来的“假货”、“山寨”原罪,又引发了一波关于“互联网折叠”的广泛讨论。

本文无意讨论拼多多的是非,而是提出一个经典问题:很多成功的产品,最初看起来都很“low”,这是为什么?

移动互联网时代,社交电商已不是什么新鲜事,然而通过拼单、低价等吸引近3.5亿用户,拼多多算是个“奇景”。与之类似的还有“赚足”大众注意力的抖音,用10秒浅层内容在短视频行业的厮杀中突围,长期占领App store中国区免费榜TOP3。

观察一下便可发现, 它们并非极具颠覆性的产品,功能也并不完美甚至颇受诟病,然而正是这样的应用“俘获”了无数大众的心 。在国外也有同样的现象,当初仅仅是为了“要是我发给女生的照片能不被别人看到就好了”这一简单的念头,衍生出了Snapchat这样的社交新贵。

来自洛杉矶的前端开发工程师/设计师Michael Abehsera通过梳理市场上最流行的诸多App后发现,或许对于创业团队来说,将眼光降低,从一个简单的兴趣或目的出发,把日常娱乐带给用户,会获得意想不到的结果。

创业者们想要改变世界?或许该先从做一个“玩具”开始。

90%的App会失败,

初创公司的血泪史

很多创业者都想利用自己的作品改变世界,总是花太多心思试图打造一个与众不同的App,他们希望能够尽可能地涵盖用户需要的服务和功能,但想象力和执行力却不总成正比。

在打造产品的过程中,要面对的不仅仅是高昂的投入成本和难以捉摸的用户喜好,还要克服每一个环节都会出现问题的压力,如此看来,创业九死一生也就不足为怪了。以下是初创企业在打造产品过程中最难以跨越的三个“坑”:

1.埋头只为满足用户的高期待值

如果创业者希望用自己开发的App完全取代当前已有的同类型商品,则必须在将产品投入市场之初就与用户习惯使用的已有产品拉开差距,甚至超出使用者内心的最高预期。然而事实上, 新生事物总会不完美,与其一味追求满足用户高期待,不如找个合适有趣的方式先占领他们的心智

2.无视高昂的制作成本

“颠覆”或许是所有创业者的初心了,然而,一个“与众不同”产品的诞生,需要从设计的第一天到各个制作环节再到最后的发布上市都保持最高水准,这需要不间断的外部资金支援和人员固定的售前售后小组支持,成本多高自不必提。

很多创业者往往就“毁”在了太想实现差异化,而无视了成本。事实上, 真正让用户喜爱的或许并非是一个“新物种”,而可能仅仅是需要一个充满关怀的“升级产品”而已

3. 明知不可为,却仍然坚信“不会失败”

没有人能够准确地预测哪些应用会受到大众欢迎,哪些会被“打入冷宫”,有时候坚持值得敬佩,但作为创业者,应该对发展大方向有所预判,如果盲目将无尽的资金和资源汇集给“过气”的产品,将会付出惨重的代价。 及时调整“航向”,是一个聪明的创业者必备的技能

那些看似有点“low”产品,

玩着玩着就 改变了世界

Michael认为,想统治市场,创业者如果能将所谓的“抱负”转化成制造出有趣而简单的“玩具”,以上问题就会消失。

1. 那些颇受欢迎的产品,首先大概率是“免费的”

降低用户使用成本是产品走向成功的基础,如果说“操作简单”还有一定的技术门槛,那“免费”则称得上是一种通用策略,无需付费时,人们才愿意毫不犹豫地试一试。 如果某个功能满足了某种体验感,他们会更倾向于原谅设计中的某些弱点和不足

2.看似“low”的产品,都自带“紫牛”属性

早在2003年,社交媒体还未形成气候之前,营销学专家Seth Godin就曾提出一个观点,他认为未来受欢迎的产品将会呈现一种“Purple cow”现象,即不用大肆做广告,用户会产生和朋友们分享“安利”的强烈热情,并选择性忽视内嵌广告。

如此看来,无论是拼多多还是抖音、Snapchat都具备了这样的特点。 它们的传播扩散主要基于用户自发形成,用户将内容/服务推销给朋友、亲人以吸引更多的使用者,为公司带来高额利润

拼多多用“砍价”等引导用户自发传播获利,抖音的用户则在自发传播中扩散了“自我影响力”,Snapchat的设计和功能一直在向用户展示俏皮爱玩的产品性格,对于大多数用户来说,“阅后即焚”的Snapchat就是他们的玩具。

3.有时候,功能单一才是“极致”的优势

Twitter在刚推出时,很多人嘲笑140个字符限制的这个功能,认为这个设计武断自我又毫无用处,而事实证明在如此少的文字里人们可以与全世界分享有价值的新闻与观点,传播效率更高。

Twitter的最初设计

因此,从一个简单的灵感着手,当人们在做一些有趣的事情时, 力求完美的压力就会消失,撕掉“严肃”标签,降低使用与制作成本,保持轻松和有趣的功能设置,才能避免让产品陷入困境

从140个字符这种简单直接的信息发布方式出发,Twitter改变了过去流行的信息传播方式,短讯息传播时代来临。Twitter创立12年后的今天,大众已经更能适应短消息,短视频这样的碎片化信息传播形式,也有越来越多相应产品走入人们的视野,占据着碎片化的时间。

放弃过度思考,

找到一个简单特定的功能去突破

如果你是创业者,关注宏观的社会问题,如医疗健康或财产安全等,想制作一个能解决这些问题的App,但又不确定自己能做到哪一步、能带来怎样的影响,那么 放弃过度思考,从看似“简单且低端”市场切入,着眼于一个特定的功能说不定是个好办法

现在想一想,你希望自己的手机能做什么?用语音代替所有文本?找到更好的照片分享方式?联系到更多志同道合的陌生人?还是希望能够手机可以到虚拟的环境中走来走去?这些曾被视为“奢侈”的需求,如今已经实现。下一个突破口,在你脑海中,又将会是什么?

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