辞去央视21年工作,她从网综切入创办有养,做短视频育儿内容获投6000万

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编者按:在央视待了21年之后,周洲决定出走。

在央视待了21年之后,周洲决定出走。

离职前,周洲对于自己创业并无把握,但是央视转型创业并不鲜见,当时,张泉灵转型投资人担任紫牛基金合伙人,马东也创办了米未传媒,而王凯则踏入自媒体脱口秀行列,创立了《凯叔讲故事》。不破不立,周洲也决定试一把。

找到搭档吕子安,周洲选择了自己内容制作的老本行创立有养,这是一个专注于父母教育的内容平台,简言之就是从短视频切入,瞄准0-12岁孩子的父母,教他们如何科学教养孩子。

创立一年多的时间,有养全网收获了超过百万粉丝,一开始的《周洲有养》直播累计2000万的播放量创下同类最高记录,短视频有养TV累计播放量超过4亿,中国首档成长观点秀综艺节目《耐撕爸妈》第一季的播放量则超过5亿。

今年3月,有养宣布完成双湖资本6000万元A轮融资,此前,有养还曾获得真格基金数千万元Pre-A轮投资和冯波、共享际、蜜芽的数百万元天使轮投资。

不做赔钱的买卖

21年的时间里,周洲亲历了电视媒体的辉煌,也见证了新媒体对传统媒体的冲击。

获得第二届全国主持人大赛少儿组金奖后,周洲进入央视,随后少儿频道成立,成为《大风车》栏目的主持人,最多时同时做着7档节目。虽然在央视时周洲也跨界做制片人、导演,但是对于外界新媒体的瞬息万变,周洲并不那么敏感,可想到一眼能望到头的职业生涯,周洲也对创业动了心。

“怕被时代淘汰掉,要不就出来试一试。”2016年9月,跑完北京全马后的第二天周洲便从央视辞职。

当时,周洲和吕子安相识,作为《超级育儿师》项目的负责人,吕子安曾参与了《中国好声音》等十余档节目的本土化,还服务过苹果、支付宝等品牌的内容营销。一个擅长内容制作,一个擅长营销与新媒体运作,二人一拍即合。

朝什么方向创业呢?周洲曾做了3年儿童剧,做了妈妈后还主持了中国第一档育儿节目《宝贝一家亲》,她才知道原来育儿有那么多门道,作为新手爸妈有很多需要学习的东西,而此时吕子安也准备做育儿方向的垂直领域创业。

2016年底,周洲和吕子安创立有养,并获得冯波、共享际、蜜芽的数百万元天使轮投资。考虑到互联网用户中父母的比例更大,有养将目标用户瞄准年轻爸妈,做一个专注于父母教育的内容平台,为0-12岁孩子的父母提供体系化的原创育儿视频和个性化的育儿知识服务,帮助新手父母育儿观念及教养方式的升级。

真正决定创业前,周洲和吕子安曾做了近半年的市场考察,当时的市场上相对于情感、美食、娱乐等垂直领域,育儿方面的专业视频相对空白。虽然《爸爸去哪儿》《妈妈是超人》等真人秀中的育儿理念经常会引发社会讨论,但是并没有一档专门讨论育儿方式的节目出现。

周洲和策源资本的冯波是多年好友,创业前周洲找到冯波,说了自己做“视频电商”的想法。

“冯波就笑着说流量从哪来?我说什么叫流量?用户从哪来?我说什么叫用户啊?”当然,周洲记得最深的是冯波说的一句话,“老狗不要刨新活”。

于是周洲决定立足于做自己擅长的父母教育内容。

从网综切入,和腾讯视频达成战略合作,联合出品、共同投资、共享收益,打造了中国首档成长观点秀网络综艺节目《耐撕爸妈》。

在正式开始制作节目前,周洲找到真格基金的徐小平,当时她给出的预期是《耐撕爸妈》在全网会有1.5-2亿的播放量,8天后就成功拿到了真格基金数千万Pre-A轮投资。结果到了2017年4月,邀请到包括演员王琳、梅婷、叶一茜、陶虹、苏芒、歌手何洁、阿雅、汪小菲等明星爸妈做嘉宾的《耐撕爸妈》上线,第一季就收获了超过5亿的全网播放量,大大超出周洲的预期。

并且一开始周洲就决定不做赔钱的买卖,网综《耐撕爸妈》也凭借冠名、广告特约等拿下了雷达、福特汽车等大客户,短视频也与亚马逊、阿迪达斯、学而思、Blueair、优鲜沛、蜜芽、优彼等品牌达成合作,第一年实现了收支平衡。

做“入口级”平台

《耐撕爸妈》像是一个扩音器,更多的人开始关注到育儿,用户开始沉淀;但周洲知道,有养最核心的基础还是短视频,通过短视频未来还可以进一步沉淀出有养的付费用户;等有养的品牌树立起来后,还可以通过MCN的形式聚集更多的KOL来生产付费内容。这是周洲设想中的倒三角形商业模式。

在周洲看来,不管是在传统媒体还是新媒体一直都是内容为王,而她自己的核心优势是多年少儿节目的制作经验,一方面清楚好的视频生产规则,同时也在育儿领域积累了深厚的资源。

有养TV是一档专注于育儿领域的短视频公众号,在有养TV的公众号里每天更新一条原创短视频,话题包括:如何培养孩子的安全感、如何让孩子远离“怕鬼”的恐惧、如何管理孩子的零花钱、处于婚姻敏感期的孩子应该如何正确引导等。

和一开始“有什么拍什么”不同,目前有养按照“有用、有趣、有感、有热点”的标准设计了20档不同的PGC短视频内容。

截至发稿时间,有养TV的全网播放量突破了4亿,其中包括数据调查观点秀节目《yes or no》、快问快答科普节目《有养100s》,母婴测评节目《货比特》,答疑科普秀节目《天王急诊室》、还有“谣言粉碎机+实操圣经”《育学园最有养》等,其中主打顶级专家快问快答的《有养100s》成为爆款产品。周洲向小饭桌透露,预计2018年有养TV会发布1000多条短视频。

在制作方面,以《有养100s》为例,团队通常是找到用户普遍关注的育儿话题之后,联系相关领域的签约专家进行解答,然后由有养创意与策划团队进行更具“网感”的翻译,再由专家确定用词是否准确,进而不断改进、打磨,制作出脚本后在专业的摄影棚中一天可以完成超过30条节目的标准化录制。

如果只是做短视频和综艺节目,单靠冠名赞助广告有养就可以活的很好。但是周洲想要做的是一个内容平台,让有养成为新手爸妈学习育儿知识的入口。

2017年10月,有养创办了国内育儿领域的MCN机构,目前已经签约了近50位KOL,今年将会通过PGC的形式为有养进行导流。

今年3月,有养宣布1月已完成双湖资本6000万元的A轮融资,本轮融资完成后将继续加深用户对有养的品牌认知,并搭建更加完善的亲职教育内容体系。

在盈利模式方面,有养TV主要靠冠名、定制和植入广告为主,今年还会进行内容付费方面的探索。

(编辑:李治华)

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