14岁初中毕业就工作,80后小伙跑出几十万业绩

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“帮我买一份蛋炒饭加可乐送到××”“帮我送束鲜花到××”“帮我买烧烤和一盒烟送到××”,半天时间不到,“跑了个腿”微信上已经有上百个订单。就靠给人跑腿,80后创业者刘旋用半年的时间就过上了有车有房的小康生活,但是回首自己的创业之路,却是十分心酸。

14岁初中毕业后,刘旋就选择南下,期间他做过鞋厂工人、司机,也开过服装厂、做过电商、开过工作室,三年前就把父亲给自己创业的钱亏得一文不剩。经过半年的痛定思痛,刘旋对自己的定位更加清晰了:自己一没技术,二没文凭,要想买房买车结婚生子,想来想去只有创业才能快速让自己得到想要的生活。

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“创业创什么呢?”看到身边越来越多的人开始点外卖,刘旋敏锐地捕捉到这个商机,便萌生了开跑腿公司的念头。在去年8月的某一天当他把自己的想法说出来时,就得到了之前一起创业的朋友的支持,一个好汉三个帮,这几个人说干就干,立马开始着手准备。“要跑腿首先就要有客户,客户从哪里来呢?”刘旋带领大家用最直接传统的的办法拉拢客户——加客户微信,去学校、超市、小区等人多的地方发名片做广告,逢人就介绍自己的业务。

虽然十分努力了,但是生意并不好做,因为人们并不了解这项新的服务,刚开始一单生意也没接到。但他们每天仍然坚持宣传,功夫不负有心人,在第四天的时候,业务订单终于破零了。第一单他印象尤为深刻,是一个在曹禺公园里锻炼的50多岁大妈,打电话点了一份沙县小吃的蒸饺。然后我亲自送过去,最后收了10元的跑腿费。尽管第一单只收了10元,但心情十分激动。

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第一单的成功,让刘旋看到了希望。逐渐地,人们慢慢开始接受这种新的服务,电话或微信订单也开始多起来。终于在去年10月份的时候开始盈利,实现了从一天几单到一天几百单的跨越。刘旋知道这些成就都离不开兄弟们没日没夜辛勤的付出,大家累了就在办公室的沙发上睡,随时待命。就连今年大年三十,我们都没有回家过年,去年刚结婚的我,初二也没有拜访岳母家,有时腿摔肿了都要继续跑,单子多了爱人也要帮着送,连轴转是随时的事,吃的都是辛苦饭。说到这里,刘旋也非常感谢妻子的支持和理解。

随着生意慢慢兴隆,刘旋也有些犯难了:生意越来越多,就得再招聘“跑腿”员,但现在人工费很贵,一个“跑腿”员工月工资最少也得3000元,招的人多了,自己就赚不到什么钱,如果提高收费标准,又担心客户减少。后来,他开始和德克士、肯德基、良品铺子等一些有外送服务的商家合作,承包他们的外送服务,这个想法和这些商家一拍即合,现在与“跑了个腿”的合作商家就有20多个,微信里面的目标客户高达3000多个。

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    刘旋透露,按照目前的单量和发展势头,一年盈利个50万根本不是问题。情人节即将到来,目前从花店预定的数量来看,平均每家都有60单这样,不仅数量多,而且花也比较大,不好一起送,对配送也是一个很大的压力,好在自己提前请了10个员工,以解情人节当天的燃眉之急。他笑着说,之前是担心单量不多,而现在是担心送不完,创业就是要解决形式多样的问题,见招拆招就可以了。”

现在自己房子车子都已经有了,运营模式也很成功。“我们接下来计划在广华、仙桃、黄冈等地招揽加盟商,将模式进行大规模推广。”谈及未来,刘旋信心十足。

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