23年只卖一样产品,每月净赚超1亿,这位牛人却说要感谢小米

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人的一生其实不需要做太多东西,因为做的东西太多,精力根本就接不上。而作为公牛插座创始人的阮立平显然就深谙其道,23年来就专注只卖一样产品,把人们眼中没赚头的插座小生意做到了极致。

据公牛集团招股书中的消息显示,公牛集团的2017年营收就超过了72亿元,平均每月净赚超1亿,还出口到全球30多个国家地区,成为了行业里的龙头企业。

能把一块简单的插线板做出如此的成绩,阮立平是一个不简单的人。同时他也是中国最具工匠精神的企业家之一,23年只专注一个产品,又有几人能做到呢?

丢掉“铁饭碗”转行做插座

阮立平与插座结缘的故事很偶然也不意外。80年代,大学毕业的他捧上了铁饭碗,进入了水电部杭州机械研究所工作。可是从小出生在商业气息浓厚的浙江慈溪,看多了生意经的他对做生意也是充满了兴趣。

在工作期间就常常做一些小生意,卖过猪肝,核桃,草莓。而至于插座生意,则是在亲戚的带动下才接触到的。浙江慈溪作为中国三大家电生产基地之一,它的插座等配套产业自然也很活跃。

当时阮立平的亲友们就是做着插电销售的生意,而阮立平在接触到这些插座之后发现市场上的大部分插座质量都是不过关的,有时候他还会亲自动手维修插座。

正是在这样的情况下,作为大学生出身的阮立平看不下去了。行业秩序的混乱,不过关的产品质量,都催生了他走向插座制造的这条道路上。他的目标就是生产用不坏的插座,用他的话说,“钱有两种,一种是现在的钱,一种是以后的钱。而他想赚长远的钱。”

1995年,阮立平辞去了铁饭碗,贷款了2万元,创办了公牛电器公司,一头钻进了插座的领域里,用23年的时间打造了一个口碑极好的产品,在同行业中遥遥领先,成为了行业的老大。

小米入局,催生危机感

一个企业家要想真正把一家企业做好,危机感是无处不在的。除了每天保持着警惕的心理之外,管理者还要形成一种创新的思维,只有这样才能不惧行内外的对手,在竞争中取胜。

对于阮立平来说,小米的出现就恰恰给了他这样的机会,从制造走向智造。而不是一味的傻傻的坚持着自己的“工匠精神”,因为有了对手的刺激,他才能更好的开发出新的产品,迎合年轻人的需求。

小米在独立做插线板之前,曾经想要跟公牛合作,但没想到阮立平说,公牛的原则是从合作伙伴那里学不到东西的话,是拒绝合作的。

于是2015年,被拒绝了的小米也只能自己出手,推出了极受年轻人欢迎的USB插线板,短短的3个月内销量就达到了百万只。这对于专注做插座的公牛来说,无疑是一种极大的威胁。

没有被同行业的插座所赶超,如今却来了个行业外的搅局者。为了保持住自己的行业老大的位置,20岁的公牛也开始寻求起了转型,开发出了不止一面的魔方USB插座,还获得了2017年德国iF设计大奖。

通过设计上的改变,还有互联网销售渠道的增加,我们可以看到公牛插座正在努力赶上时代,它也有一颗想要变年轻的心。而这正是一个企业想要长青所需要的理念,永远保持创新,做好产品,取悦消费者。

而对公牛进军数码配件市场,拥抱互联网,做出转型的决定,阮立平也曾表示要感谢小米,它的插线板的出现让公牛对用户定位有了更清晰的了解和市场启发。

如今历经了23年打磨的公牛集团终于要上市了,作为创始人的阮立平和他的兄弟也将因为公牛的上市而身家大涨,有望超过300亿。这也算是阮立平在抵制住了各种诱惑后,收获到的长期回报。

 

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