逆向思维的逆流而行,他创立牙膏产品霸占国内市场

  • 我要分享:

1992年,李惠森创办了香港百年民族品牌李锦记的“南方李锦记”分公司,主营以无限极系列为主打的健康产品,其中一款就是中草药无限极牙膏。

公司在营销上采用了国外已经非常成气候的团队直接销售,刚开始因为业务员规模还不成气候,所以这款牙膏的销量总是上不去。

作为一家刚起步的直销公司,无限极牙膏在销量上的问题成了一个致命危机,如何才能扩大销量呢?

逆向思维的逆流而行,他创立牙膏产品霸占国内市场1.jpg

李惠森皱着眉头想了想,说:“我们不仅不能顺势而为,而且还要逆势而为,把牙膏口径在现有的基础上,再缩小1毫米!”

“天哪,怎么可以这样,这不是在阻碍自己的牙膏销售量吗?”员工们听了他的话,简直惊呆了。

“我有我的想法!”李惠森冷静地说,“我们要记牢一点根本性的逻辑,那就是消费者掏钱买产品,实际上就是在养活着生产者,一个良性的产销链应该是以消费者的利益为前提的,所以我们要逆势而为,把牙膏口再缩小1毫米!”

逆向思维的逆流而行,他创立牙膏产品霸占国内市场2.jpg

听了总经理的解释,员工们仍旧将信将疑,然而当他们把口径缩小一毫米的牙膏推向市场后,受到了消费者的青睐,销售量节节攀升,不仅如此,很多消费者也因为对产品的认可,纷纷加入进来成为了他们的业务员,就这样,南方李锦记的业务量迅速地发展了起来。

为什么会这样?大家都奇怪极了,李惠森一语道破了其中的秘密:无端把牙膏口子扩大1毫米,实际上就是有意挖了个坑,让消费者在无意识当中浪费牙膏,厂商的销售也就随之而增加,其实这种做法等同于是在欺骗消费者,我们不能在牺牲消费者利益的前提下,赚取自己的利益,我们把牙膏口径缩小1毫米的做法,是从顾客的角度出发,帮助顾客节约每一克牙膏,这样表面上看来好像是减少了销量,而事实上却能打动和吸引更多的顾客,无限地扩大销量。

逆向思维的逆流而行,他创立牙膏产品霸占国内市场3.jpg

李惠森的逆势而为不仅是一处商战策略,更是为人处世的一种大智慧,只有设身处地地“为他人着想”,才是一种最好的“为自己着想”。他们的公司文化“思利及人”这四个字,所倡导和秉持的就是这种思想,也正因如此,南方李锦记才一路高歌猛进,短短20年时间就成为了国内直销行业中独占鳌头的知名企业。

这,便是南方李锦记的故事。

相关推荐

0条评论

还可输入140个汉字

发表